Überzeugend argumentieren

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Offenes Seminar

Überzeugend argumentieren

Ausgangssituation

In Gesprächen und Verhandlungen entscheiden oft Detailwissen und Argumentationsgeschick. Ersteres erwirbt man durch gute Vorbereitung, letzteres aus der Übung und Anwendung rhetorischer Prinzipien. Hier liegt oft die Wurzel für Verhandlungserfolg. Gutes und überzeugendes Argumentieren ist erlernbar. Das betrifft den richtigen Aufbau von Argumenten genauso wie die richtige Auswahl und Ausgestaltung in der Praxis.

Ziele

Nach der Veranstaltung kennen Sie die Prinzipien für überzeugendes Argumentieren und können diese anwenden, um Gespräche bewusst zu beeinflussen. Sie wissen, wie Sie Ihre Gesprächspartner/innen überzeugen. Sie sind in der Lage, Ihr argumentatives Vorgehen bewusst zu steuern, um in Konferenzen und anderen Gesprächen erfolgreicher zu werden.

Inhalt

Wovon hängt überzeugendes Argumentieren ab?
Wie plane ich mein argumentatives Vorgehen sinnvoll und bereite meine Argumente vor?
Wie strukturiere ich Gesprächsbeiträge so, dass sie nachvollziehbar sind und überzeugen?
Wie spreche ich bildhaft und prägnant?
Wie setze ich meine Stimme/Sprechtechnik/Atmung optimal ein und überzeuge damit?
Wie kann ich meine Körpersprache sinnvoll nutzen?
Wie kann ich Partner/innen positiv beeinflussen und für Sache und Ziel gewinnen?
Wie verhalte ich mich souverän in einer Diskussion und wirke sicher und überzeugend?
Wie entlarve ich unfaire Argumentationen und versachliche das Gespräch wieder?
Wie gehe ich erfolgreich mit persönlichen Angriffen und Killerphrasen um?

Zielgruppe

Führungskräfte, Projektleiter/innen und Mitarbeiter/innen, die ihre Argumentationsfähigkeiten verbessern und somit ihre Gesprächspartner/innen durch Argumentationsgeschick überzeugen möchten.

Methoden

Kurze Trainer-Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit, Lehrgespräch, Praxisfallarbeit, Fallstudienarbeit, ggf. Videotraining und -analyse, Best-Practice-Sharing

Details

Dauer: 2 Tage

Claudia Napetschnig

Studium der Amerikanistik, Soziologie/Politologie, Trainerin und Systemischer Coach

„Überzeugendes Argumentieren ist trainierbar. Sie erwartet eine abwechslungsreiche Mischung aus Theorie und Praxis, die sie weiterbringt – für Ihren nachhaltigen Argumentationserfolg.“

Aufschlussreich und nützlich

Ich werde das Seminar „Überzeugend argumentieren“ in äußerst positiver Erinnerung behalten. Sehr aufschlussreich und nützlich waren für mich neue Aspekte und Erkenntnisse zu den verschiedenen Argumentationssituationen und -techniken, wie etwa zum Umgang mit unsachlichen Argumenten. Durch die vielen praktischen Übungen und deren ausführliche Analyse waren die drei Seminartage sehr lebendig und abwechslungsreich. Habe viel gelernt. Danke!

Birgit Seitz
Process Consultant, Continental Automotive GmbH

Sehr lebendig – nie langweilig!

Durch die viele Mitarbeit aber auch die gesamte Gestaltung war das Seminar „Überzeugend argumentieren“ nie einschläfernd, sondern immer interessant. Die Rollenspiele waren sehr praxisnah und sind auch in der Realität gut umzusetzen. Ich hätte nicht erwartet, dass die Videoaufnahmen von sich selbst so aufschlussreich sind. Das Seminar hat mich richtig begeistert, ich werde auf jeden Fall ein weiteres besuchen.

Brigitte Dratwa
Continental Automotive GmbH

Erwartungen weit übertroffen

Das Seminar „Überzeugend Argumentieren“ hat mir sehr gut gefallen! Besonders wichtige Themen waren für mich die Argumentationskette und der Umgang mit unfairen Attacken. Alles wurde ausführlich und kompetent behandelt. Durch die vielen Beispiele und den direkten Praxisbezug wird mir der Einsatz im Arbeitsalltag nicht schwer fallen. Meine Erwartungen wurden weit übertroffen!

Ulrich Buha
Continental Automotive GmbH

Danke für Ihr Interesse

Sie finden weitere Kundenstimmen unter dem untenstehenden Link. Dort haben Sie auch die Gelegenheit, uns Ihre Erfahrungen zu unseren Veranstaltungen mitzuteilen.

Wir freuen uns über Ihre Anfrage

Wir laden Sie herzlich ein, sich ein Bild von uns zu machen. Überzeugen Sie sich von unserer Arbeit auf einem unserer Offenen Seminare. Oder vereinbaren Sie mit uns einen Termin für ein persönliches Kennenlernen, bei dem wir über Ihre Fragen zum Thema Weiterbildung sprechen können.

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